上下之左右2 续接人/朝歌＞

上下之左右2

朝歌

袁如瑜到达v市长途汽车站的时候已经是晚上九点多钟。她身着一件深色中长外套，拖着一只红色的旅行箱，在这样晚的时候出现在一个偏远小城市的汽车站，显得很是引人注目。尤其是周边那些小贩，一眼便可认出哪些人是外地来客。其实，她自己也觉得有些不安，这从她的神态中就已经明显的流露出来。因为，她刚走到车站的出口处便停下来，站在门口的里面向车站外张望。当看见曹哥时立刻就发泄似的嚷了起来：“你真是个催命鬼，让你再等一天都不行，非得让我今天晚上到。你知道吗？这是最后一班车，我一个人颠簸在山里的小路上，有多难过？还有，我那边还有好多好多事儿呢！我的一幅画就差最后几笔了，再有一会儿工夫，就能告一段落。可是，你打来三次电话，催来催去的，让我一点心情都没了。如果等我回去还是没有来灵感，你就要赔我…”

“陪！肯定陪。”曹哥堆起笑容：“我愿意的很呢！陪你逛街，陪你吃饭，还陪你…”

“屁！”袁如瑜把头甩向一边：“是赔偿我！对了，我还要应付很多事儿，还要准备考试什么的…”

“不就是赔偿吗？我全都赔，我是全陪。”曹哥把袁如瑜领到一处路灯下，一边四处张望寻找出租车，一边扭过头忽然问道：不过，你也先别发那么多牢骚。我这边比你急，我要是不急也不会这么催命。再说了，我这边的事儿也有你一份儿，对不对？”

袁如瑜没有回应，如同罐子里面的气都释放完了。

“好啦，我们现在说点儿正经的。”曹哥转了个话题：“我问你，你现在是相信你表哥，还是相信我？你必须做出选择。因为我要确保这件事绝对可靠，因为我要对所有与此活动相关的环节负责任，不得出现任何闪失。”

“我两边都相信。”袁如瑜没有丝毫犹豫。

“是吗？”曹哥点一支烟道：“那…也成。不过，你千万不能太…太自信了，你…你…懂吗？”

“你结巴什么？”袁如瑜道：“别是又憋出什么坏点子了？”

“胡说，我可是一本正经的。”曹哥道：“好吧，我们也不争辩。你先看看这两份传真稿。”

“我都跑一天了，回去再看。”

“就现在看。先简单看一遍，一路上也好有个话题，回去还要仔细商量呢。”

尽管袁如瑜很是不情愿，还是接过稿纸，就着灯光看去。这是两份发给V市钢铁公司的打印稿，其中的内容是：

V市钢铁公司宣传部：

北京商助研究所是《经济、技术和社会发展论坛》的发起方之一。与贵单位联系，是想协商双方合作事宜。

目前，我单位与《环球经贸》杂志社、文化与经济联合会，协同国家有关部门、长江三角洲地区（上海、江苏、浙江、安徽等省市有关部门）共同发起筹备《经济、技术和社会发展论坛》之社会公益活动。

该《论坛》将形成一个由国家有关部门以及各地区有关部门组成的协作体。在全国范围开展研讨、讲座、培训等活动。

对企业而言，该活动将为：促进发展，扩大影响，增强对外交流，获取经贸信息，丰富企业文化生活而产生影响。

现将合作设想呈送给贵单位。如感兴趣，可近一步协商实施细节。

附：“普遍受益原则”简要

此致

北京商助研究所

曹戈

1993.11.20.

“这个研究所是干什么的？”袁如瑜问。

“这个单位就是我。”曹哥道：“你先往下看，以后告诉你。”

　　袁如瑜翻看第二篇文稿:

“普遍受益原则”简要：

“普遍受益原则”是利用企业在社会进程中的差异和不同需求，为减免企业负担而产生的一种设想。是指在一项商业赞助活动中，参与方始终处于无损耗或增值状态的一种赞助方式。

真正意义的商业赞助，是以资金或服务的形式对一项活动进行投资，并从该项活动可利用的商业潜力中得到回报。“普遍受益原则”就是建立在这样的基础上，以产品、价格、质量、分配和销售交流系统构成基本框架。

我国经历了从计划经济到市场经济的转变，随着市场经济的不断成熟，以前的赞助活动中的朴素观点已经由商业化的举措所取代，赞助手段的运用越来越专业化。经验的积累与智慧的参入正在使商业赞助的选择性日益强化，从而形成一个以理性为主导的商业赞助的选择理论。

“普遍受益原则”就是依据商业赞助的选择理论，其核心思路是：关键性单位不必直接用资金对项目提供支持。而是采取对特定企业进行政策扶助，再由受助企业从受益利润中支付部分资金对公益事业进行资助。

“普遍受益原则”可以达到多方共赢的目的：

1. 政策输出单位获得了企业所需的社会影响力、信用等广阔的发展要素；

2. 政策收益单位虽有成本支出，但依然得到经济收益；

3. 活动主办机构得到所需资金；

4. 社会公益活动得到落实。

创建《经济、技术和社会发展论坛》基金正是以“普遍受益原则”为方向的。

为了研究和探索中国经济、技术和社会发展方面的各种重大、现实问题，为了对各级政府、行业和企业提供智力、信息交流的平台及咨询服务。北京商助研究所、《环球经贸》杂志社、文化与经济联合会协同长江三角洲地区（上海、江苏、浙江、安徽等省市有关部门）共同发起筹备《经济、技术和社会发展论坛》之社会公益活动。我们希望得到贵公司的政策性支持。

根据“普遍受益”的原则，结合实际情况，具体运作方法是：

1.贵公司给予本地区抚琴山选矿场铁矿砂的供货政策（一次性政策，5万吨，按照当地供货标准及价格）；

2.由抚琴山选矿场从销售利润中提供部分资金作为《经济、技术和社会发展论坛》的发展基金；

3.贵公司以关键性单位的身份得到以下回报：

①宣传：在相关媒体中进行连续宣传

②书画作品：组织画家、书法家现场创作

③演出：专业演出团体，综合性文艺演出（慰问职工）

④开展经济贸易专题：发布广告，提供国内外经贸信息，联络合作伙伴等（可针对五氧化二钒项目）

⑤作为协办单位，以各种形式参与或利用《论坛》活动为企业发展创造条件

⑥其它方面可以协商

以上有关内容，可以通过协商确定具体实施细节，拟订条款，签定协议。

附：抚琴山选矿厂简介

北京商助研究所

联系人：曹戈

1993.11.20.

“你些都是你编出来的？…”袁如瑜看过稿子斜着眼睛看着对方：“上面说的很花哨呦！”

“什么话？”曹哥一把夺过稿纸：“什么叫编出来的？这是脑力劳动的结果，是智慧的结晶。如果不是富有经验，如果没有准确的运作，那就等于把自己送进去了！我已经操心多日了，在这之前，《长江颂》还没结束的时候，我就已经开始与各方联系啦。比方说吧，人家钢铁公司想为五氧化二钒的项目招商引资，我就去为他们东跑西忙，给他们联系了好几家合作对象。如果不是我把事情都做到了家，人家怎么可能愿意和我们合作呢？他们已经答应从你表哥那儿进5万吨铁矿石的要求。你想想看，就连当地联合会V市分会都不愿意管的事儿，生生让我给办成了。他们还怀疑我是骗子，我容易吗？”

“我可没说你是骗子嘛！”

“别把我当傻子，你刚才就是不相信我。而我还在把你当成关键性人物。”

“开个玩笑嘛。”袁如瑜道：“不过，这上面怎么没有提到我的画廊的事…”

“这上面怎么可能写你的画廊？这是给钢铁公司写的文案。画廊是咱们两人的事儿，让你来就是要确保你表哥那边别出岔子。”

“真的吗？！”袁如瑜似乎是有些相信了：“反正谁都没你能折腾。不管什么事儿，你总能弄出个眉目。对了，我都想起你以前讲得那个打警察局长屁股的故事了，这次又让你打成了。嘿嘿嘿…”

“笑什么笑？说正经的。这就是我刚才想让你表态的原因。”曹哥道：“你想，如果让钢铁公司破例，从他们原有的供给渠道分出一小块儿来，我们就必需让他们感到很合算，对吗？”

袁如瑜点点头。

“这样一来，我们就要对他们许愿，我们可以帮他们完成一些他们认为很需要却又自己不方便做的事情，对吗？那么，他们现在同意了，剩下的就是和你那位表哥谈妥。我从没和你哪位表哥接触过，不知道这个人到底是一个怎样的人，靠得住靠不住？…”

“绝对靠得住！”

“可你以前说过，你曾经为了开办一个画廊，求他为你投点资，可那位大款却一直找各种理由推诿…”

“那…他可能确实有一些实际困难…”

“你以前，曾经很不信任他。”

“没有。”

“可是，你那时肯定对那个人非常失望，我看得出来。那时候，你是喝了酒说的，所以比较真实…”

“你就直说吧！”袁如瑜放走了一辆出租车，声音忽然变得高亢起来：“你说，你到底想说什么？”

“说实话，我现在最担心的就是你表哥这边。你想，我初步和钢铁集团协商了5万吨的指标。可你表哥这样一个小小的铁矿场，不可能在短时期内就把几万吨铁矿石都开采出来。对吗？他也只能按照他们自己的生产周期提供货物。在这期间，会不会出现什么有意或无意的变故呢？比如说：交不了货、资金周转不开、成本上升、价格变动、事故，也许还有很多我们想都想不到的种种问题。于是，你表哥就和我们变卦了…”

“他不会！”

“好啦—我不和你争辩，争来争去也没有实际意义。”曹哥道：“我想跟你说的是，我们不妨这样设定，你看怎么样？”

“你往下说。”

“我是想，为了保险起见，我想把咱们的那笔佣金，让钢铁公司直接返给我们。就是说，当铁矿砂到货后，对方结账的时候用两张票，一张支票是货款，给你表哥。另一张是我们的佣金，打到我们的研究所。你的那一部分也在我这里，到时候再转入你的画廊。这样比较稳妥。你看怎么样？”

“这有什么？我觉得我表哥不会不同意的。”

“那就好。我为什么一定要让你来，就是因为你们有亲戚关系，好说话嘛。不过，”曹哥有些一鼓作气的意思：“还有，但是，你表哥还要承认：钢铁公司付给我们的那笔钱，只是人家为简化手续的做法，实际上还是从你表哥那里划拨给我们的。就是说，名义上是钢铁公司给我们的，实际上却是你表哥的。但是，以后在缴税方面需要…”

“哎呦，你都把我说糊涂了。”袁如瑜没等对方说完就打断话语：“你今天怎么这么啰嗦？”

“到时候要和你表哥说好，要签协议的…”

“签呗，明天就签！这事儿我做主了。”

“别那么情绪化嘛！”曹哥道：“和你这么说吧，我除了自己的信誉，什么都没有。所以要可靠！”

“行啦，行啦，真没你想得那么麻烦。”袁如瑜一边回应，一边向周边张望。

“好好好，但愿如此。”曹哥道：“做事情嘛，怎么能不把一切都说在前面呢？这样吧，我相信你，肯定会把事情办得很漂亮的。当然了，你也放心，曹哥答应的事，一定会兑现的。我们一起弄个共赢…”